Descripción de lo que es visitador a medico



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Detalles de lo que es Visitador médico
Visitador médico es la persona encargada de visitar los consultorios de los médicos de cada 
especialidad y ofrecerles información sobre los nuevos productos o medicamentos que se han
 desarrollado en la industria farmacéutica recientemente o reforzar la permanencia de los ya 
instituidos.

“El Visitador médico es un profesional que trabaja en una 
compañía farmacéutica para promocionar los productos
 farmacéuticos que le han sido asignados; por lo cual, 
posee conocimientos técnico - científicos relacionados 
con los productos que promociona, utiliza técnicas de 
venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades
 necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias 
del segmento que atiende y realiza un contacto directo 
con los profesionales facultados para prescribir”.
Ahora, para comprender ésta definición, necesitamos 
revisar sus conceptos más importantes:

1-El Visitador médico es un profesional: Se lo considera así, porque para ejercer la 
práctica de la visita médica adquiere conocimientos especializados y desarrolla ciertas 
habilidades y destrezas para realizar ese trabajo.
2-El Visitador médico posee conocimientos técnicos - científicos de los productos que 
promociona: Una de las principales obligaciones que tiene el Visitador médico es la de conocer 
a profundidad cada producto que promociona. En términos generales, este conocimiento está 
dividido en dos partes: 1) El conocimiento comercial que incluye las características, ventajas y
 beneficios del producto (necesarios para estructurar los argumentos promocionales) y 2) el 
conocimiento técnico de esos productos, el cual, cuenta con el suficiente respaldo científico.
3-El Visitador médico utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico: Se 
refiere a todo aquello que el Visitador médico utiliza para 1) identificar a su Grupo Objetivo
 de médicos, 2) preparar con anticipación cada entrevista para que sean personalizadas y 
productivas 3) entrevistar a los médicos de su Grupo Objetivo de tal manera que obtenga
 los resultados esperados y 4) brindar servicios para conseguir o mantener la lealtad de los 
médicos. Todo esto, sin olvidar la enorme responsabilidad de proporcionar argumentos 
promocionales basados en información técnica - científica para la respectiva valoración del 
médico.
4-El Visitador médico tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes con
las exigencias del segmento que atiende: El Visitador médico no solo realiza presentaciones 
de los productos que promociona, sino que también, brinda servicios al segmento que atiende; 
por ello, posee o desarrolla una cierta actitud y un conjunto de habilidades que le permiten brindar 
servicios que en algunos casos incluyen solamente al médico, y en otros, también a los pacientes, 
al personal de apoyo, administrativo, de farmacia, etcétera.
5-El Visitador médico realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir: 
El Visitador médico establece una relación de persona a persona con cada médico que se encuentra 
dentro de su Grupo Objetivo, logrando de esa manera, una interacción personal que puede derivar en 
un conjunto de beneficios para ambas partes. Actualmente se ofrece la carrera profesional como una licenciatura en la universidad hebrea internacional (Argentina), la cual se puede hacer virtual o presencial.

Sinónimos

Dependiendo del país, a los visitadores médicos se les conoce de diferentes maneras, sin embargo
 no dejan de ser vendedores en virtud de pertenecer a la fuerza de ventas del laboratorio farmacéutico
que los contrató.
  • APM(Agente de propaganda médica): Argentina, Uruguay
  • ITS (Informador técnico sanitario)
  • Representante médico o Representante de Ventas y/o Visitador medico (Venezuela)
  • Repre médico (México)
  • Valijas (del lunfardo argentino)

Función

El visitador médico le brindará al facultativo información veraz sobre el producto para que luego
éste lo agregue a su arsenal terapéutico y lo recete a sus pacientes. El visitador medico trabaja
 exclusivamente para una sola firma farmacéutica o laboratorio. Se les asigna un territorio con
 tarea de hacer visitas regulares mensuales a médicos de hospitales, clínicas y se incluyen en
las visitas a las farmacias de la zona. A diferencia del promotor de farmaciaRepresentante de
 Farmacias o Representante OTC, un visitador médico solo promociona medicamentos éticos,
 es decir, medicamentos que requieren prescripción médica. Además, el Visitador Médico organiza
 reuniones Clínicas con sus clientes - médicos para que a través de un Speaker (otro médico) se
pueda divulgar los Estudios Clínicos realizados con los medicamentos que se promocionan, esto
permite sustentar la información bibliográfica de los productos.

Promocionales

Regularmente el visitador médico deja al médico una serie de muestras médicas para que
éste los utilice en sus pacientes y para que refuerze en su mente la opción del medicamento
 que se intenta promocionar. Cuando no se dejan muestras médicas, la mayoría de las veces,
 el visitador médico deja objetos promocionales con la marca del producto a manera de regalo
y suelen ser cosas de utilidad que van desde tapetes para ratón de computadora, plumas, tazas,
 relojes, etc. Una parte importante es lo que en la jerga de ventas se conoce comopapeloterapia,
esto es, la literatura médica especializada donde se describe la información para prescribir del
 producto.

Legislación

En algunos países, desde la década de los noventa, se exige una cédula o carné habilitante
por tal motivo la actividad del visitador médico se ha convertido en una nueva carrera terciaria.
 Anteriormente, la gran mayoría de los laboratorios contrataban a su fuerza de ventas en
forma personal, quedando a su cargo la capacitación del ingresado.
Existe el pregrado Licenciatura en Visita Medica Profesional Carrera de 4 Años en La
 Universidad Hebrea Internacional UNIVERSIDAD HEBREA INTERNACIONAL
En Venezuela una asociación civil propone la existencia de un Visitador Médico Independiente,
 el cual se regiría por las normas de ética del visitador médico común, pero promovería productos
 farmacéuticos naturales, debidamente avalados por instituciones de salud y su ejercicio profesional
lo haría de manera independiente, respetando los canales normales de dispensación de medicamentos y ajustándose a la legislación del respectivo país. El ejercicio profesional permitiría al visitador medico independiente escoger su cartera de médicos y farmacias, los que se hallen cercanos a su lugar de
residencia y con la plena libertad de manejar sus horarios y días laborables.
En Argentina La Ley 10.851 norma la actividad del Agente de Propaganda Médica o Visitador
Médico, en el Distrito de la Provincia de Buenos Aires. Ley 10.851

Compañías Farmaceuticas

Los laboratorios para los que prestan sus servicios los Visitadores Médicos son de dos tipos,
los que Investigan y Desarrollan los Medicamentos y aquellos que se dedican solo a Comercializar
 (sin hacer Investigación).

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+ comentarios + 1 comentarios

Anónimo
11/22/2011 09:07:00 a. m.

me siento muy orgullosa de ser una alumna de itevo

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